Acronis Global Partner Program
Backing up your ambitions
Si tratta di un programma suddiviso su più livelli, basato sulla progressione, un nuovo approccio che offre effettivi vantaggi economici e una vasta gamma di strumenti di supporto gratuiti e illimitati, dai prezzi speciali alla formazione tecnica, dalla documentazione di marketing alla demand generation.
Vi sono in tutto quattro livelli: più il livello è elevato, maggiori sono i vantaggi a cui si ha diritto. Qualunque sia il livello di partnership, tuttavia, sarete sempre adeguatamente posizionati per offrire ai clienti le soluzioni più affidabili, intuitive ed economiche presenti sul mercato, basate su una tecnologia pluripremiata e comprovata, sviluppate da un'azienda che si dedica esclusivamente al ripristino d'emergenza e alla protezione dei dati. Aderite oggi stesso!
Solo quattro livelli. Salite a bordo e volate verso il successo!
- Livello 1 Acronis® Authorized Partner
- Livello 2 Acronis® Silver Partner
- Livello 3 Acronis® Gold Partner
- Livello 4 Acronis® Platinum Partner
Visione d'insieme dei vantaggi chiave
Benvenuti nel mondo dei vantaggi destinati ai partner Acronis
- Margini e sconti davvero interessanti
- Bonus per la registrazione di opportunità
- Accesso al supporto tecnico prioritario gratuito
- Formazione tecnica e alle vendite
- Programmi di marketing congiunti
- Campagne per la creazione di lead pronte all’uso
- Inclusione nell’elenco per la selezione dei partner
Vantaggi e risorse di valore per i partner
Le risorse destinate ai partner Acronis aiutano a incrementare le vendite
Acronis offre un ampio ventaglio di risorse e strumenti per la vendita, il marketing e gli aspetti tecnici, che sosterranno l’impegno di vendita e il successo della partnership con Acronis.
I partner autorizzati possono usufruire dell’accesso protetto da password al portale dei partner Acronis, nonché di una linea diretta dedicata e di un servizio email durante le normali ore d’ufficio. Ricevono inoltre una newsletter mensile contenente informazioni sul lancio dei prodotti, le promozioni, i programmi di marketing, gli eventi e le sessioni di formazione.
Il portale dei partner rappresenta un pratico ed esclusivo punto di accesso a tutte le risorse a cui si ha diritto in base al proprio livello di partnership. Tra queste, vi sono listini prezzi, modulo online per la registrazione delle opportunità*, accesso diretto ai servizi di supporto, documentazione relativa ai prodotti, guide alla vendita, versioni trial, promozioni, galleria d’immagini, campagne di marketing e molto altro ancora!
*La registrazione delle opportunità è disponibile per i livelli da Silver in avanti.
Acronis Partner Kit e Portale dei partner
Tramite un CD interattivo e il portale dei partner è possibile familiarizzare con la numerosa serie di documenti relativi ai prodotti, materiali di marketing e vendita e versioni di prova dei prodotti.
Margini interessanti
È possibile incrementare costantemente i margini aumentando le vendite oppure raggiungendo soglie più elevate nell'ambito del programma.
Software NFR gratuito
Per provare dal vivo le soluzioni Acronis sono disponibili le versioni NFR non destinate alla vendita, per utilizzo interno e con finalità dimostrative.
Straordinario supporto gratuito per partner
I nostri specialisti sempre a portata di email o telefono. Accessibili in modo illimitato. Se avete qualsiasi dubbio o domanda, chiedete a loro.
Campagne di marketing pronte all’uso
Acronis elabora costantemente campagne per la produzione di lead, che vengono rese disponibili ai partner tanto per la personalizzazione quanto per l'utilizzo a marchio congiunto.
Formazione e certificazione di primo livello
Costruite e consolidate le vostre competenze tecniche e di vendita inerenti a disaster recovery, protezione dei dati e virtualizzazione con le sessioni di Acronis Academy, con corsi online o presso le nostre sedi.
Visione d'insieme dei vantaggi chiave
| I vantaggi per i partner | Acronis Authorized Partner | Acronis Silver Partner | Acronis Gold Partner | Acronis Platinum Partner |
|---|---|---|---|---|
| Vendite | ||||
| Listino prezzi consigliati dal produttore (MSRP) | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Listino prezzi del programma di licenza Acronis (ALP) | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Promozioni e incentivi | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Sconti incrementali consigliati1 | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Software NFR gratuito | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Programma Acronis per la registrazione di opportunità (AOR)3 | Sì | Sì | Sì | |
| Kit per partner | Sì | Sì | Sì | |
| Sconti2 in base al business plan | Sì | Sì | ||
| Lead qualificati indicati da Acronis | Sì | Sì | ||
| Supporto ai progetti da parte degli esperti della prevendita Acronis | Sì | Sì | ||
| Modulo PRM4 per la condivisione dei lead con i partner | Sì | Sì | ||
| Acronis Partner Summit annuale | Sì | Sì | ||
| Marketing | ||||
| Accesso al portale dei partner | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Newsletter e aggiornamenti destinati ai partner di canale | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Documentazione sui prodotti (fogli dati, boxshot…) | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Webinar per partner | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Marketing Center4 | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Inclusione nell’elenco per la selezione dei partner | Sì | Sì | Sì | |
| Budget MDF per lo sviluppo delle attività di marketing1 2 | Sì | Sì | ||
| Supporto tecnico | ||||
| Supporto online gratuito (Knowledge Base, email e chat) | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Programmi di formazione e certificazione tecnica | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Sconti per prodotti utilizzati internamente | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Offerte Acronis Academy4 | Sì | Sì | Sì | |
| Linea telefonica dedicata esclusiva per partner | Sì | Sì | ||
| Inclusione nei programmi Beta | Sì | Sì | ||
| Requisiti dei partner | ||||
| Collaborazione nella gestione dei rinnovi | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Entrate minime1 | Sì | Sì | Sì | Sì |
| Certificazione tecnica e di vendita: | ||||
| ASP: Acronis Sales Professional | Consigliata | Sì | Sì | Sì |
| ACE: Acronis Certified Engineer | Sì | Sì | Sì | |
| AACE: Advanced Acronis Certified Engineer4 | Sì | Sì | Sì | |
| Attività di marketing | Sì | Sì | Sì | |
| Business Plan | Sì | Sì | Sì | |
| Revisioni della pipeline | Sì | Sì | ||
| Testimonianze dei clienti | Facoltativo | Sì | Sì | |
| Testimonianze dei partner/Top story | Facoltativo | Sì | Sì | |
Note:
1 Verificare il livello di partnership con il distributore autorizzato Acronis prescelto o con l’Acronis Partner Account Manager di riferimento
2 A discrezione
3 Può variare in funzione del paese; verificare con il team di canale Acronis del proprio paese.
4 Disponibile a breve
Acronis Academy
Più forza ai nostri partner
La conoscenza è un valore imprescindibile per la vostra attività! Tramite il programma di formazione professionale Acronis® AcademySM, Acronis mira a garantire un'approfondita formazione tecnica e alla vendita. I corsi forniscono le competenze necessarie per attuare con successo progetti che prevedono l'impiego delle tecnologie Acronis, in ambienti di piccole o di grandi dimensioni.
Costruite e consolidate le vostre competenze tecniche e di vendita su disaster recovery, protezione dei dati e virtualizzazione, iniziando oggi stesso! Acronis Academy vi aspetta. I corsi possono essere frequentati online oppure presso una delle nostre sedi, con formatori dedicati. Qualunque sia la vostra scelta, potrete beneficiare di una formazione e di certificazioni di elevatissima qualità.
Vantaggi chiave
- Approndimento di conoscenze e competenze relative alle soluzioni Acronis
- Sviluppo di best practice applicabili ai settori del backup, del ripristino d’emergenza, della distribuzione e della virtualizzazione
- Acquisizione delle competenze necessarie per gestire progetti complessi di backup e ripristino
- Conseguimento della certificazione e del logo ufficiale Acronis
- Licenze gratuite non destinate alla vendita dei prodotti Acronis Backup & Recovery
Visione d'insieme dei corsi
- Acronis Certified Engineer
- Acronis Advanced Certified Engineer
- Acronis Certified Trainer
- Acronis Sales Professional
Facile e veloce – Formazione e certificazione di qualità!
- Registratevi all’indirizzo http://partners.acronis.it/training/
- Partecipate alle sessioni
- Al termine della sessione, completate il quiz online
Servizi di supporto Acronis Advantage
Straordinario supporto gratuito per partner
Acronis® AdvantageSM è un programma completo per il supporto e la manutenzione che offre una vasta serie di opzioni di assistenza flessibili, inclusa la Knowledge Base per la consultazione autonoma e il supporto prioritario per i partner Acronis.
Potrete usufruire del nostro supporto gratuito e illimitato via email, chat o tramite la Knowledge Base online. A seconda del livello di partnership, potrete utilizzare anche il supporto telefonico 24/7.
Vantaggi:
- Livelli di supporto più elevato per i Partner Acronis
- Supporto prioritario per i partner attivi
- Percorso rapido ed efficiente per la risoluzione di problemi
- Garanzia di trasferimento di qualsiasi problema non risolto al team Acronis Customer Central
Caratteristiche:
- Supporto tramite chat, email web e telefono*
- Accesso tramite il portale dei partner Acronis
- Risposta prioritaria in base al livello di partnership
- Il servizio di email Web consente di comunicare in diverse lingue**, tra cui inglese, tedesco, francese, italiano, spagnolo, cinese, giapponese e coreano.
- Knowledge Base avanzata e aggiornata costantemente
* Supporto telefonico in base al livello di partnership
** Inglese, tedesco, francese, italiano, spagnolo, cinese, giapponese e coreano
Domande frequenti
Panoramica sul programma per partner
- Cos'è il nuovo programma per partner Acronis?
- Quali sono i vantaggi e i miglioramenti del nuovo programma?
- Quali sono le ragioni principali che motivano la scelta di una partnership con Acronis?
- Quando entra in vigore il nuovo programma?
- Quali partner possono registrarsi per partecipare al programma?
- Sono già partner Acronis. Devo prendere parte al nuovo programma?
- Occorre versare una quota di ammissione per partecipare al programma e diventare partner?
- Cosa occorre per registrarsi al programma?
- Quali sono i livelli del programma per i partner Acronis?
- Quali sono i requisiti per diventare un Partner Acronis?
- Cosa accade se non soddisfo i requisiti?
- Dove posso reperire ulteriori informazioni a proposito del nuovo programma?
- Come posso contattare un rappresentante Acronis per parlare del programma?
Modello di partecipazione al programma per partner
- Come posso registrarmi e diventare partner?
- Qual è il periodo di validità della partnership?
- Dove posso acquistare le soluzioni Acronis?
- Come posso progredire con Acronis e passare al livello successivo di partnership?
- Quale supporto mi fornisce Acronis in qualità di partner?
- Il programma fornisce al partner supporto tecnico?
- Quali tipologie di assistenza e risorse di vendita e marketing sono disponibili?
- Quale formazione e quali certificazioni vengono fornite e richieste per il programma?
- Sono disponibili licenze software NFR e di valutazione?
- Quali criteri utilizza Acronis per valutare le performance aziendali?
Cos'è il nuovo programma per partner Acronis?
Il programma per partner Acronis è stato ideato per migliorare significativamente le iniziative e la redditività delle vendite. Offre supporto alla vendita, formazione, assistenza tecnica, capacità di marketing migliorate e una vasta gamma di incentivi in base a quattro livelli di partnership.
Quali sono i vantaggi e i miglioramenti del nuovo programma?
Il nuovo programma offre sconti particolarmente interessanti, sessioni di formazione avanzata, supporto tecnico migliorato, una vasta gamma di strumenti di marketing, attività di demand generation e molto altro ancora. Ciascun livello fornisce una serie di vantaggi diversificata e sempre più ampia.
Quali sono le ragioni principali che motivano la scelta di una partnership con Acronis?
- Il backup e il ripristino sono le attività su cui si focalizza Acronis.
A differenza delle aziende concorrenti che sviluppano diverse gamme di soluzioni, Acronis si occupa esclusivamente di backup, ripristino e protezione dei dati. Ogni nostro investimento e impegno è dedicato alla creazione delle soluzioni più intuitive e affidabili per i vostri clienti.
- Comprendiamo a fondo la realtà delle PMI. Costruiamo le nostre soluzioni intorno a loro.
Siamo specializzati nella creazione di soluzioni flessibili, convenienti e semplici per le PMI odierne, con strumenti assolutamente idonei alla semplificazione del passaggio verso ambienti virtualizzati e cloud.
- Vendite incrementali semplici grazie alla piattaforma unificata.
Poiché tutte le nostre soluzioni si fondano su una tecnologia di base che è parte di una piattaforma unificata, sono tutte completamente scalabili e integrabili una nell'altra e capaci di incrementare facilmente le attività di up e cross selling.
- Una tecnologia pluripremiata e comprovata, che fa la differenza.
Sin dal 2002, i nostri prodotti software sono noti in tutto il mondo per la loro innovazione tecnologica. Abbiamo brevettato le tecnologie di imaging del disco e ripristino bare-metal, e le soluzioni Acronis continuano a vincere prestigiosi premi internazionali.
- Un partner impegnato a sostenere le vostre ambizioni.
Con Acronis, potrete sempre accedere con facilità e rapidità ai materiali necessari per promuovere le vendite: training, supporto tecnico o strumenti di marketing.
Quando entra in vigore il nuovo programma?
Il Partner Program sarà attivo dal primo di giugno. È possibile effettuare la registrazione all’indirizzo http://partners.acronis.it/
Quali partner possono registrarsi per partecipare al programma?
Il nuovo programma è destinato ai rivenditori a valore aggiunto, ai provider di soluzioni e servizi, agli integratori di sistemi che offrono backup e ripristino, protezione dei dati, infrastrutture, virtualizzazione, protezione, gestione dei sistemi o soluzioni software. Indipendentemente dal livello di coinvolgimento, la partecipazione è vantaggiosa. Offre infatti numerosi benefici sin dal livello di base.
Sono già partner Acronis. Devo prendere parte al nuovo programma?
Oggi questo è l’unico programma di partnership per rivenditori e provider di servizi Acronis. I partner già esistenti vengono automaticamente registrati nel nuovo programma al livello che corrisponde ai criteri di partnership attuale. Fino alla fine del 2011, i partner sono privilegiati e viene loro offerta una transizione flessibile per ottenere i nuovi requisiti del livello corrispondente.
Occorre versare una quota di ammissione per partecipare al programma e diventare partner?
Per l’ammissione non è dovuta alcuna quota. Per il primo livello (Acronis Authorized Partner), non sono previsti neanche requisiti minimi di vendita. In caso di progresso verso livelli più alti nell’ambito del programma, verrà richiesto l’ottenimento di alcuni livelli di certificazione e soglie di profitto, ma non è richiesta alcuna quota di ammissione.
Cosa occorre per registrarsi al programma?
Iniziare è facile. Basta iscriversi oggi stesso al portale dei partner Acronis all’indirizzo http://partners.acronis.it/, fornendo tutte le necessarie informazioni sull’azienda. Acronis conferemerà la registrazione via email e vi inviterà a partecipare a un webinar introduttivo, seguito da un breve quiz di autovalutazione da eseguire online. Dopo aver superato il quiz, verrete automaticamente registrati nel programma in qualità di Acronis Authorized Partner.
Quali sono i livelli del programma per i partner Acronis?
Vi sono in tutto quattro livelli: più il livello è elevato, maggiori sono i vantaggi a cui si ha diritto. Si inizia come Acronis Authorized Partner (livello di base) e si può poi passare ai livelli Silver, Gold e Platinum. Ogni passaggio al livello successivo consente di incrementare i vantaggi, ottenendo quindi sconti maggiori, più supporto tecnico, più licenze software NFR, generazione di lead e supporto per le attività di marketing. Parallelamente, per ogni nuovo livello è necessario soddisfare ulteriori requisiti, ad esempio ottenere certificazioni Acronis più elevate, e piani aziendali congiunti.
Quali sono i requisiti per diventare un Partner Acronis?
L’adesione al programma al livello di base (Acronis Authorized Partner) richiede solo la registrazione al portale e la partecipazione a una formazione online che si chiude con un’autovalutazione. A questo livello non vi sono quote di ammissione né requisiti relativi alle entrate economiche.
Cosa accade se non soddisfo i requisiti?
La flessibilità del nostro programma è l’aspetto che la rende vantaggiosa, e infatti, prevede lo spostamento in qualunque direzione. Ogni livello ha comunque i suoi aspetti positivi, quindi si otterranno sempre dei vantaggi, qualunque sia il livello di partecipazione. Se non si raggiungono i requisiti di un livello specifico, ad esempio le certificazioni o le previsioni di reddito, si può essere riqualificati a un livello inferiore. Tuttavia, anche il livello base (Acronis Authorized Partner) offre delle fondamenta sicure per continuare a trarre vantaggio dalle risorse e dal supporto Acronis.
Dove posso reperire ulteriori informazioni a proposito del nuovo programma?
È sufficiente scaricare la brochure all’indirizzohttp://download.acronis.com/pdf/GPP_brochure_it-IT.pdf. Se desiderate contattare uno dei nostri rappresentanti, scriveteci all'indirizzo email partner@acronis.eu.
Come posso contattare un rappresentante Acronis per parlare del programma?
Saremo lieti di parlarvi! Potete scrivere all'indirizzo email partner@acronis.eu, lasciando i vostri dettagli di contatto, e vi contatteremo al più presto.
Come posso registrarmi e diventare partner?
La registrazione può essere effettuata nel portale online all'indirizzo http://partners.acronis.it/ . Acronis confermerà la registrazione via email e vi inviterà a partecipare a un webinar introduttivo, seguito da un breve quiz di autovalutazione da eseguire online. Dopo aver superato il quiz, verrete automaticamente registrati nel programma e potrete usufruire degli sconti consigliati e delle licenze software NFR.
Qual è il periodo di validità della partnership?
L’attività di partnership viene valutata una volta l’anno. Le modifiche di livello possono essere attuate dopo ognuna di queste valutazioni, a meno che i requisiti necessari per il livello successivo non vengano raggiunti nel corso dell’anno. In questo caso, il passaggio al livello successivo può avvenire prima.
Dove posso acquistare le soluzioni Acronis?
I prodotti Acronis possono essere acquistati attraverso uno dei nostri distributori autorizzati. L’elenco completo dei distributori è disponibile presso il portale dei partner all’indirizzo: http://partners.acronis.it/.
Come posso progredire con Acronis e passare al livello successivo di partnership?
I criteri chiave monitorati da Acronis sono gli obiettivi raggiunti in termini di profitto e le certificazioni tecniche e di vendita.
Quale supporto mi fornisce Acronis in qualità di partner?
A seconda del livello raggiunto, Acronis fornisce diversi vantaggi: sconti molto interessanti, licenze software non destinate alla rivendita, supporto tecnico gratuito, generazione di lead, strumento online per l’individuazione dei partner.Il programma fornisce al partner supporto tecnico?
Sì. Oltre all’accesso gratuito e in tempo reale alla nostra Knowledge Base online (per tutti i livelli di partnership), i Silver Partner possono contattare la linea dedicata gratuita online cinque giorni a settimana durante le regolari ore d’ufficio, i Gold e Platinum Partner hanno diritto all’accesso telefonico 24/7 (in inglese dopo le ore lavorative).
Quali tipologie di assistenza e risorse di vendita e marketing sono disponibili?
Tutti i materiali di marketing dei prodotti, gli strumenti di vendita, le campagne di marketing, i logo e la grafica Acronis sono disponibili gratuitamente online sul portale dei partner Acronis: http://partners.acronis.it/
Quale formazione e quali certificazioni vengono fornite e richieste per il programma?
Oltre agli strumenti di formazione online, che consentono di valutare facilmente le proprie competenze ed esperienze, consigliamo anche la formazione di alto livello proposta dall’Acronis Academy.
Sono disponibili licenze software NFR e di valutazione?
Sì. Le versioni di prova gratuite dei nostri prodotti, valide per 30 giorni, sono disponibili direttamente presso il sito Web di Acronis. Inoltre, a seconda del livello di partnership raggiunto, vengono offerti dei pacchetti software gratuiti NFR dei nostri prodotti, da Acronis® Backup & Recovery™ Workstation alle edizioni Advanced Server e Virtual Edition, da utilizzare per dimostrazioni presso i clienti. Inoltre, applichiamo una politica per l’utilizzo interno dei prodotti che offre ai nostri partner il 50% di sconto sul prezzo consigliato dal produttore (MSRP), per l’acquisto di un determinato numero di licenze.
Quali criteri utilizza Acronis per valutare le performance aziendali?
La nostra attenzione viene dedicata al raggiungimento di determinati obiettivi economici, al conseguimento di certificazioni tecniche e al coinvolgimento aziendale e di marketing.
Acronis Inc. Software per il backup.