Newsletter

Suggerimenti per i partner di canale

Ecco un suggerimento per gli integratori di sistemi e i rivenditori a valore aggiunto (VAR, Value Added Reseller) che seguono i nostri Trucchi e suggerimenti. La sempre crescente popolarità delle soluzioni iSCSI nel mercato della tecnologia dedicato alla piccola e media impresa, offre a VAR e a integratori un'opportunità per espandere la propria offerta in una direzione tecnologica che si sta consolidando. Un'infrastruttura iSCSI può aiutare i clienti con problemi di budget limitati e con esigenze di prestazioni maggiori. iSCSI non è una tecnologia sperimentale: le analisi quantitative di International Data Corporation mostrano che è una delle aree del mercato dello storage in maggiore espansione, per la quale è previsto un fatturato complessivo pari a 5,1 miliardi di dollari entro il 2010.

In verità, i VAR dovrebbero tener ben presente il messaggio economico quando promuovono la tecnologia iSCSI come soluzione architettonica. Possono infatti far risparmiare ai clienti migliaia di euro per ogni host. I clienti non possono non apprezzare l'utile sugli investimenti che i VAR trasmettono loro. Una vendita che consenta un utile sugli investimenti e si basi sulla topologia unica del cliente è di fatto un argomento interessante laddove il capitale è scarso e le esigenze operative sono molte.

iSCSI rappresenta un consiglio inevitabile e naturale nei casi in cui il consolidamento dell'archiviazione rientri negli obiettivi IT del cliente. I clienti serviti dagli integratori di sistemi dispongono spesso di servizi satellite che ospitano volumi significativi di informazioni mission-critical e business-critical. Molte di queste sedi remote conservano i propri dati in una posizione di archiviazione basata su server o direttamente connessa. iSCSI rappresenta una soluzione di altissimo livello per quelle piccole e medie imprese che desiderano passare a un'architettura di storage di rete e concentrare la gestione dei dati e dell'archiviazione in un'unica struttura.

I vincoli imposti dalle risorse umane e dai limiti di budget riducono il tipo e il numero di esperti IT fuori sede disponibili per la gestione di backup, piani di capacità d'archiviazione e problemi di throughput in sede. La presenza di un amministratore di backup, anche solo part-time, è un evento raro. Con sempre maggiore frequenza, questo tipo di competenza si trova esclusivamente nei centri dati. Ma i VAR che si ritengono partner seri dei propri clienti possono semplificare questo impegno fornendo consulenze pre-vendita e supporto infrastrutturale post-vendita, entrambi come valore aggiunto alla vendita dell'infrastruttura iSCSI.